La méthode
Notre méthode pour analyser une décision marketing.
Une décision marketing mal préparée coûte cher : un recrutement inadapté, une agence mal choisie, un budget engagé sans retour. Nous détaillons ces situations sur la page décisions marketing.
Notre méthode existe pour réduire ce risque avant que vous vous engagiez. Elle ne remplace pas votre jugement de dirigeant : elle lui donne de la visibilité. Elle a été pensée pour les réalités des dirigeants de PME en croissance.
Le principe
Six étapes, toujours dans le même ordre. C'est le respect de cet ordre qui évite la plupart des mauvaises décisions.
Section 01
Les 6 étapes de notre méthode.
- 01
Comprendre le contexte
Nous commençons par écouter. Votre marché, vos contraintes réelles, ce qui a déjà été tenté et pourquoi cela n'a pas donné les résultats attendus. Sans ce point de départ, toute recommandation reste théorique.
- 02
Identifier les options possibles
Nous listons objectivement les choix disponibles, y compris ceux que vous n'aviez pas envisagés — et y compris l'option de ne rien faire. Une décision se juge toujours par rapport à ses alternatives.
- 03
Évaluer les risques
Pour chaque option, nous regardons ce que vous engagez : budget, temps dirigeant, ressources humaines, organisation interne. Nous identifions aussi ce qui serait difficile à corriger une fois lancé.
- 04
Comparer les conséquences
Nous mettons les options face à face, avec leurs implications concrètes à court et à moyen terme. L'objectif est que vous voyiez clairement ce que chaque choix produit — et ce qu'il vous coûte d'écarter les autres.
- 05
Formuler une recommandation
Nous répondons de façon nette : oui, non, pas maintenant, ou commencez par autre chose. Une recommandation argumentée, pas une liste de vingt-cinq pistes à trier vous-même.
- 06
Suivre les conséquences de la décision
Après la décision, nous prévoyons un point de suivi pour vérifier que les effets attendus se produisent. Si la réalité s'écarte du scénario prévu, mieux vaut le voir tôt.
Section 02
Ce que cette méthode n'est pas.
Autant lever tout de suite les malentendus les plus fréquents.
Ce n'est pas un audit marketing classique.
Un audit décrit une situation. Notre méthode répond à une question que vous devez trancher maintenant.
Ce n'est pas une vente déguisée de prestations.
La recommandation peut consister à ne rien acheter, ni chez nous, ni ailleurs.
Ce n'est pas un processus long et bureaucratique.
Pas de comité interminable ni de rapport de cent pages. Une analyse, puis une réponse utilisable.
Ce n'est pas une méthode figée.
Les six étapes restent les mêmes, la profondeur de chacune s'adapte à l'enjeu et à votre contexte.
Section 03
Pourquoi cette rigueur change la donne.
Les décisions marketing les plus coûteuses ne sont presque jamais prises par légèreté. Elles sont prises vite, sous pression, avec une seule option sur la table et un seul avis pour la défendre.
Un recrutement inadapté, une agence mal choisie, un investissement engagé sans retour : ces situations ont un point commun — les alternatives n'ont jamais été comparées. Nous détaillons ces cas concrets sur la page décisions marketing.
Moins d'angles morts.
Les options non envisagées sont mises sur la table avant l'arbitrage.
Un risque chiffrable.
Vous savez ce que vous engagez et ce qui serait difficile à corriger.
Un avis indépendant.
Aucune recommandation n'est portée par un intérêt de vente.
Une décision traçable.
Vous savez pourquoi vous avez décidé, et sur quelles hypothèses.
Section 04
Combien de temps ça prend ?
Le rythme s'adapte à l'urgence de votre décision, pas à un calendrier standard.
Une question déjà cadrée — « faut-il augmenter ce budget ? », « ce recrutement est-il justifié maintenant ? » — se traite en quelques jours ouvrés entre le premier échange et la recommandation formulée.
Une décision plus structurante, qui engage l'organisation sur plusieurs mois, demande davantage d'échanges et un examen plus large des conséquences. Nous vous annonçons le délai dès le premier échange, avant tout engagement.
Ce que nous ne faisons pas : étirer l'analyse pour donner de la valeur à un rapport. Une décision retardée sans raison est elle-même un coût.
Section 05
Questions fréquentes.
Faut-il déjà avoir toutes les informations avant de vous contacter ?+
Non. Nous travaillons avec ce qui existe. L'absence de données est elle-même une information utile, et souvent l'un des premiers points à corriger.
Est-ce que je m'engage à suivre la recommandation ?+
Jamais. La décision reste la vôtre. Notre rôle est de vous donner la visibilité nécessaire pour la prendre en connaissance de cause.
Travaillez-vous seul ou avec une équipe ?+
L'analyse est portée par un interlocuteur unique côté direction, appuyé selon les sujets par des expertises spécialisées. Vous n'avez jamais à répéter votre contexte à plusieurs personnes.
Est-ce que la méthode change selon la taille de l'entreprise ?+
Les six étapes restent identiques. Ce qui change, c'est le niveau de détail : plus l'entreprise est structurée, plus la comparaison des options intègre de contraintes internes.
Que se passe-t-il si la recommandation est « ne rien faire » ?+
Nous vous l'expliquons clairement, avec les raisons et les conditions qui rendraient la décision pertinente plus tard. Un budget préservé est un résultat, pas un échec.
Proposez-vous un suivi après la recommandation ?+
Oui. La sixième étape prévoit un point de suivi pour vérifier que la décision produit les effets attendus, et ajuster si nécessaire.
Combien de temps faut-il pour obtenir une recommandation ?+
Le délai s'adapte à l'urgence de votre décision. Une question cadrée peut être traitée en quelques jours ouvrés ; une décision plus structurante demande davantage d'échanges.
Faut-il être basé dans un pays particulier ?+
Non. L'accompagnement se déroule entièrement à distance, auprès de dirigeants de PME africaines francophones en croissance.
Selon la décision, l'analyse peut s'appuyer sur nos expertises — présentées sur la page d'accueil. Le rôle de chaque levier mobilisé après la recommandation est détaillé sur la page nos expertises.
Vous voulez comprendre comment nous analyserions votre situation ?
Parlez-nous de votre décision. Nous vous expliquerons comment nous procéderions, étape par étape.